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LED照明行 业面临多重困境 产品突 围第三条道路是什么

 文章来源:江苏金 地电气有限公司;   发布时间:2015-11-03    

新闻来源:OFweek半导体网讯

  面对照 明灯饰行业所面临的几大难题,如何突围?如何破局?我们的策略之一是:从理念到模式。那么,还有其他什么策略吗?请看本文破局战略:从方法到动作!

  一、把握手 机互联网为基础的“精准营销”大趋势

  当下的营商环境,如果操作国内,不进行精准营销,无异于死路一条。何谓精准营销?精准营销如何操作?简而言之,可以归纳为“一个定义、四个步骤、两种载体、一种思维”。

  何谓精准营销?是指精 确锁定自己顾客群,以库为基础,进行一对一的沟通。传统的精准营销,大抵只是说说而己,但基于IT技术为 支持的大数据系统,可以精 确的锁定企业目标客户,这当然不是天方夜谭,而是实 实在在的可以落地的技术。

  所以,基于此,精准营 销有四个必然的步骤,一是市场细分——精准锁 定自己的目标客户。二是差别化利益——明确诉 求自己独一无二的利益点。三是寻 找最佳的与目标客户的有效的接触点。传统的 传播上的接触点,大多是些传统媒介,而互联网时代,有效的 接触点更包括微博、微信、手机APP、社区、QQ、专业网站等。四是引爆点——把消费 者转化为具体消费的过程。

  所谓两种载体,一种是指二维码,另一种指APP(手机官网)。二维码 是消费者介入企业手机官网的入口。而APP则是企 业与消费者深度沟通的平台。

  所谓一种思维,指当下比较热闹的O2O思维。何谓O2O,简而言 之乃是线上线下一体化的推广、体验、消费、服务与结算。

  二、产品与应用突围:移动互联时代,产品的 突围也是从三个层面:做价格,做价值,做解决方案

  同质化 的产品以价格取胜,甚至不 惜扮演价格屠夫的角色,在行业内清理门户。自然,这是大品牌,或者单 品冠军要做的事情。

  差异化的产品做价值。以产品 本身绝对的竞争力,比如款 式工艺性能等等,成为市场接受度最高,竞争对 手争相模仿的原创产品。

  当然,产品突 围的第三条道路是做解决方案。虽然企 业未必有价格产品和价值产品,但是企 业能明白终端用户的痛点,基于所 在行业的洞察力,能够量 身定做个性化的解决方案,也不失 为一种好的竞争策略。

  把握灯具智能化、集成化技术运用

  随着灯 和灯具一体化的开发和应用,以电子 镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展,各种集 成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步,灯具及 照明系统在调光、遥控、控制光 色等方面均有了很大的改善。

  现代灯 具的调光手段比以前更先进,方便和灵活,除了在 灯具中设置调光装置和开关装置外,还用带 集成化的红外接收器或遥控的调光装置对投光光源进行调光,或者使 用计算机进行编程调光。这种调 光方式适用于现在的吊顶改造,且现有 的调光系统可对十个以下的不同场所同时实行无级调光和延时照明。

  使用场 景选择器和光源及低压照明系统一道工作,用通常 的连线把灵活多变的照明设计和多点控制结合起来。这种场 景调光器和远距离场景控制器可多路安装,随意组合,适用于会议室、博物馆等场所,方便、灵活、控制效果显著。

  利用计 算机遥控台和室内电脑照明控制系统,可随自然照明程度、昼夜时 间和用户的要求,自动改 变室内装饰照明灯具光源的状态,将整个 照明系统的参数设置、改变和 监控通过屏幕实现。这种控 制方法适用于宾馆、商场等民用设施。

  打造照 明与装饰并重的“情景照明”

  现代灯具正处于从“亮起来”到“靓起来”的转型中,更强调 装饰性和美学效果。现代灯 具的设计与制作运用现代科学技术,将古典 造型与时代感相结合,体现了 现代照明技术的成果。欧式装 修风格一般选配水晶系列灯具,突出其豪华气派。

  复合式 照明灯具发展的特点是:为了保 证照明条件和视觉的舒适感,灯具大 都配有各种系列成套的配件选择,以便用 户根据需要自行调整。既强调个性,又强调 与背景环境的协调。总之,反映现 代灯具产品水平的重要标志之一就是看其能否在协调整个环境的同时突出自己的特点和装饰效果。

  三、借助移动互联网+的营销突围:借势而飞

  这个“势”是指第三方平台。我们说 到平台一般而言,多数指 淘宝天猫这样的大众电商平台。实际上,互联网+的第三方平台,远远不止这些,比如家 居行业的美乐乐、土巴兔、齐家网、安乐窝、家装驿 站等等都是第三方平台。

  流量在 哪里平台就在哪里,销售和推广就在哪里。所以微博、微信、sns平台等等,都是第三方平台。未来随着九零后,“蛋蛋后”成长起来,个性化 需求将愈加明显,细分市场的垂直平台,将成为 行业的主流平台。淘宝和 天猫可能会萎缩,甚至边缘化,但会在大众流通品类,无体验 类的品类上领先。

  四、借势渠道:由单店 经营模式向连锁经营模式转型

  大店连 锁经营早期只是一种区域现象,如今已 经得到大范围的发展。重庆灯玛特灯饰、安徽阿 超灯饰等都是连锁经营的典型代表。这种“合纵连横”的经营 思路已经成为大店发展的长远之计。

  一般而言,连锁店 经营很多都是当地的花灯大户,其面对 的消费群不仅有高端工程,也有别墅、高档会所。照明行业的后起之秀“企一照明”便是以 锁定这类照明连锁渠道(花灯大户)短期内 异军突起的典型。因此,开发区域连锁,是企业 进入流通渠道上量的必然选择。

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